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佛山陶瓷你能动谁的奶酪-【资讯】

发布时间:2021-09-11 16:57:24 阅读: 来源:压铸机厂家

佛山陶瓷 你能动谁的奶酪?

近十几年来,中国建陶产业发生了巨大的变化,一跃而成为世界建陶大国。而佛山陶瓷,无疑一直扮演着中国建陶领跑者的角色。虽然佛山本身并没有丰富的陶瓷原料,但却拥有得天独厚的陶瓷文化氛围,石湾陶瓷更具有千年技艺源远流长,弹丸之地已有数位国家级工艺美术大师,以及来自全国各地的陶瓷设备与工艺技术精英,他们构筑了佛山陶瓷腾飞的真正根源。

然而,近年来,佛山陶瓷却渐渐陷入了一个困境,近几年佛山陶瓷业发展步伐明显放缓,部分企业甚至由于经营不善而倒闭,由盛而衰的态势不期而至。佛山陶瓷怎么了?谁动了你的奶酪?

在市场经济占据主导地位的今天,“二八法则”在各行业都显现了它的作用。所谓“二八法则”就是指在同业竞争中,20%的企业将控制80%的市场。这个法则背后的意思其实就是说,有80%的企业将失去自己的奶酪。这些企业或者在竞争中只能获得一点面包屑,或者面临倒闭这样更为糟糕的处境。面对窘境,怎么办?唯一的办法是主动出击,“抢”别人的奶酪,用积极的进攻代替消极被动的防守。那么,怎样才能动别人的奶酪?

其实,很多业内专家已经指出,佛山陶瓷最大的问题不在于生产,而在于营销。

提到营销两个字,也许有人会很本能地想到做广告。不错,广告是营销手段中非常重要的一种,但仅仅是一种手段。对于建筑陶瓷业来讲,其顾客消费群相对比较集中且专业,大规模地投放广告并不是唯一的出路。亚洛斯陶瓷营销中心销售总经理汪国平在与记者交谈时曾提到一些比较敏感的“疑难杂症”。他认为,现在市场上普遍存在有销售通路被中间商垄断的现象,致使一些企业不能够“一竿子插到底”地把握市场。并且他认为,陶瓷行业与家电行业不同,其销售业绩关键掌握在中间商手中,我们必须从自我设置的旧模式中挣脱出来,才会有新的转机。由此最大难题将涉及到选择中间商的标准上,因为一个经销商的素质好坏,往往会直接影响到整个销售网络的健康发展。

此外,企业在新品牌推广活动中终端形象难以建立。汪国平指出,一些企业把宣传投入与利润混在一起让给中间商的做法,致使原本用来宣传的费用也被对方当作利润据为己有,从而使终端推广策略的实施方案在中间商手中打折,老百姓的品牌消费意识随之薄弱,新产品在推出市场时也就分外吃力。

由此可见,建立一个健康的营销网络才是佛山陶瓷产家最需解决的问题。

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