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访华通机电集团哈尔滨销售公司总经理赵永军-【新闻】

发布时间:2021-04-05 18:26:58 阅读: 来源:压铸机厂家

访华通机电集团哈尔滨销售公司总经理赵永军

【低压产业网】人物名片:赵永军,男,34岁,哈尔滨销售公司总经理,哈尔滨市人,大专文化。

8月10日-12日,华通2012秋季营销研讨会在雁荡山庄召开,哈尔滨销售公司总经理赵永军被邀参加会议。8月10日晚,本报记者敲开了雁荡山庄888房的房门,一个高大、英俊的小伙子呈现在记者面前。一阵客套之后,记者与赵永军聊了起来。

记者:您做华通的代理商有多长时间了?

赵永军:我以前是华通哈尔滨办事处的一名员工,2008年春天开始变成了华通的代理商并成立了哈尔滨销售公司。

记者:您成为一名华通的经销商,当时是处于什么考量?

赵永军:我在华通集团哈尔滨办事处工作多年,对华通集团、对华通电气是再了解不过了。华通电气在中国众多低压电器企业中,称得上是一个优秀的品牌,多年来,集团为了打造华通品牌,做了大量卓有成效的工作,取得了令人瞩目的辉煌成果,更为广大经销商提供了广阔的发展平台和空间。公司先进的经营理念,富有成效的营销策略,团结勤奋的营销队伍,在行业和社会上都有着巨大的影响力和吸引力。

记者:请您介绍一下四年来您的经营情况。

赵永军:2008年那年刚刚起步,销售额只有200多万元,2009年就做到了500多万元,2010年增长到800多万元,去年我们销售额达到1000多万元;今年上半年,销售额800多万元左。

记者:2008年金融危机以来,国内经济形势都不好,今年尤其糟糕。在这种环境下您的业绩却节节攀升,你有什么“独门暗器”?

赵永军:其实,我也没有什么“独门暗器”,如果说真有,那就是勤奋,把工作做得扎扎实实。

四年来,我特别注意做好这三个方面的工作:

一是重视项目信息的搜集。项目信息的搜集是项目工程业务的第一步,在这方面充分体现了信息就是金钱这句话的真实含义。一是通过正规平台收集,我公司很早就加入了“中国电力建设招标网”,平时公司委派专人关注招标信息,并把有价值的信息及时反馈、汇总、分析,确定公司要参予投标的项目。二是通过社会人脉资源收集。我公司与黑龙江省局、各地局都建立了良好的合作关系,也交了不少朋友,通过与大家的交往,很多时候都是第一时间了解到相关的项目信息。

二是高度重视社会人脉资源的建设。和西方发达国家一是一、二是二的机械式作风不同,我们国家是很重视人情关系的国家,不管做什么事,拥有良好的社会人脉关系,都会事半功倍。尤其是做项目工程,有时候人脉关系往往起到最关键的作用。我公司从一开始就清楚做事先做人的道理,一开始就广交朋友,尤其是有意识的与我们事业有直接关联的朋友进行深入交往。从有意识的接近,到初期的电话联络,到一起喝茶吃饭,一起休闲娱乐,逐步发展为较为亲密的朋友,说句笑话,这和我们当年追女朋友谈恋爱有一定的相似之处。通过不断的努力,我们公司在相关领域建立了较为广泛而且较为紧密的社会人脉资源,这对我公司事业的发展起到了至关重要的作用。

三是高度重视品牌的建设与维护。品牌的建设与维护,我的理解,这不仅仅是生产厂家的事,不仅仅是华通总公司的事,在一个地域,品牌的建设与维护从很大程度上来讲也和我们自己息息相关。项目工程业务,尤其是业务量较大的项目,对产品的品牌、质量要求都很高。日常工程中,我们一直牢固树立品牌意识,华通的品牌就是我的品牌,华通就是最好的电器品牌,并一直贯彻到我公司各项工作的细节中去。从我公司的硬件设施、办公场所形象,到公司对外的宣传,从员工工作服、员工服务态度,到对每一单业务的全程服务,标书制作的完美与精美程度,售后服务的及时性与有效性等等,各项工作细节,都坚持最高标准,让每一家与我公司合作过的单位,都体验到我公司的高标准服务,都深刻体会到华通品牌就是电器行业的一流品牌。

记者:您今年有什么目标?

赵永军:我公司今年的目标是销售额达到1500万元。在具体的工作措施上,我们一是继续做好终端业务,今年终端业务争取增加400万元;二是要拓展新业务,做好元器件的零售、批发工作。最近,我们租赁了600平方米的仓库,100多平方米的店面,招聘了十多名新员工,今年下半年,元器件这一块可新增销售额300万元。

记者:您除了做电器营销外,还有没有做其它的业务?

赵永军:没有。我的确是一心一意卖电器,聚精会神做市场。我从不贪图短期利益,从不贪图一时的投机行为。在经营中,我们严格按照华通对品牌的策划进行市场推广,及时反馈品牌的信息,反馈竞争对手的动态,主动积极地为华通品牌提供力所能及的服务。我谋求的,就是与华通一起成长,与我的客户互惠互利。正是因为我们有健康的经营理念、长远的经营目光,才能让我公司健康成长。

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