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非药销售地区差异明显《新闻》

发布时间:2020-09-14 21:10:48 阅读: 来源:压铸机厂家

网导读:大健康产业正进入高速而规范的发展阶段。据估算,大健康产业在未来10年将会以每年15%~20%的速度增长,远远高于药品、医疗、……

大健康产业正进入高速而规范的发展阶段。据估算,大健康产业在未来10年将会以每年15%~20%的速度增长,远远高于药品、医疗、保健任何一个单一领域,大健康产业迎来新的机遇和挑战。

前景看好,但现实还有差距。根据CFDA南方医药经济研究所(以下简称南方所)全国药品零售市场分析系统[RDM]对60个布点城市零售市场的调研结果显示,目前非药品类在零售终端市场份额增长幅度并不大,且非药品的品类格局存在明显的地区差异和城市差异,这既与各城市的消费水平和消费习惯有关,也与大健康药店经营受当地政策影响有关。

全国情况

非药经营与医保资质博弈

据CFDA南方所典型样本城市零售药店2013年和2014年的品类销售统计,目前在药品零售市场销售额中,药品(化学药品、中成药)销售仍占主导地位,2013年和2014年分别占零售总额的70.05%、70.38%;非药品销售占比则只有29.95%和29.62%。

统计中,大健康品类分为药材类、保健品类、其他类(药店里售卖的大众消费品)和器械类。其中,药材类的销售占比最大,2013年和2014年销售占比分别为9.55%和9.76%;其次为保健品,占比为8.32%和8.10%;其他类占7.18%和6.80%;器械类占4.90%和4.96%(见图1)。

值得关注的是,与2013年相比,2014年非药品销售占比下降了0.33%。具体到各品类,表现又有所不同药材类和器械类的销售略有上涨,分别上涨了0.21%和0.06%;而保健品和其他品类则分别下降了0.22%和0.38%。

分析药品零售市场非药品类销售份额下降的原因,在于2014年,沈阳、成都、苏州、武汉多个城市对医疗保险定点零售药店经营范围进行了限制,非药品赫然在限售之列。而对于大部分连锁药店而言,如果非要在大健康和医保定点之间做选择,大部分药店会选择医保定点资质;另一方面,国家对于保健品、婴幼儿配方奶粉等非药产品的管理日趋严格,这也让部分药店在选择这些产品销售时变得更加谨慎。

相比之下,药材类则被大部分药店视为大健康的重点品类,2013~2014年,药店终端掀起的中医馆热从一个侧面反应了这一趋势。另外,中药饮片进医保在一些城市也得到政策支持。从2014年3月起,上海推行中药饮片医保定点药店扩容,进入中药饮片医保药店达到162家,市民只需凭处方和医保卡就可以到这些药店购买中药饮片。

医疗器械作为一个重要品类在药店终端的销售以家用医疗器械为主从口罩、体温计的脱销,到退热贴、中药香囊等的热销,显示医疗器械品类在药品零售市场销售份额的提升,并逐渐发展成为门店的重要利润品类,利润贡献大有直追高毛利普药之势。

北上广深

非药步伐迈得更大

分析区域药品零售市场的销售情况,首先看北上广深4城市的药品零售市场,其非药品类销售份额高出全国水平。2013年,4城市药店的药品和非药品销售比例为69.17%∶30.83%。到2014年,药品销售份额下降,非药品销售份额进一步提升,药品和非药品销售比为67.52%∶32.48%(见图2),说明近两年来,一线城市药店的多元化步伐比二三线城市迈得更大,而随着新医改政策在各大公立医院和社区卫生中心的落地,这几大城市药店的非药销售有进一步提升的趋势。

具体来看各个品类,北大广深4城市中,药材类和器械类销售最好的是北京:2013年和2014年,药材类销售占比分别为16.20%和18.60%,器械类销售占比分别是9.48%和9.45%,均高于全国水平;保健品类销售最好的城市是广州,2013年和2014年的销售占比是9.98%和9.03%。

进一步分析可以看到,虽然药材类、保健品类、器械类在4城市的销售份额高于全国水平,但包含日化品及婴幼儿配方奶粉的其他类销售占比,2013年和2014年分别是5.45%和5.62%,均低于全国水平。这是因为4城市都是对医保定点药店销售范围有着严格规定的城市;同时,4城市商超发达,居民对婴幼儿配方乳粉等的要求也较高,消费者并不需要去药店购买这些商品。

二三线城市

受政策、消费习惯影响较大

在一些药店多元化还没有普遍开展的二线城市如哈尔滨、长春、郑州、南昌等,药品销售占比近80%。而相应的非药品占比则比全国水平低得多。比如在辽阳、通辽、长春,太原4个布点城市,2014年药品零售市场的药材类销售占比分别是1.38%、1.57%、2.47%和2.57%,远远低于华东和华南地区。器械类的销售也有这样的特点,2014年,自贡和通辽的器械类销售份额只有0.94%和1.32%。

保健品是最早进入零售药店品类管理范围的非药品类。从保健品销售份额来看,区域差异也很明显。相对而言,北方地区药店的保健品销售不如华东、华南地区的药店,这与消费习惯有关。2013年和2014年,杭州药品零售市场的保健品销售占比达到12.74%和10.18%;在成都,保健品销售占比分别为11.01%和11.66%。而到了北方的哈尔滨,保健品销售占比只有5.86%和6.08%(见图3)。

除了消费习惯,当地监管政策的差异也会影响保健品的销售占比。在纳入调查的样本二线城市中,保健品销售情况最好的省会城市是昆明,保健品销售占比分别达到18.15%(2013年)和15.35%(2014年)。众所周知,昆明的医保政策是相对较为宽松的,当地药店的保健品货架上都有欢迎使用医保卡的标识。

再看器械类的表现,各城市也有很大不同。前文提到,北上广深4城市的器械类销售占比高于全国水平。但在一些药店多元化并未普及的省会城市如江南南昌,湖南长沙,四川成都等,器械类的占比相对较少,例如,南昌药品零售市场上的器械类销售占比在2013年和2014年分别为2.93%和2.97%(见图4)。分析区域差异,既与当地药店推行多元化经营的理念与具体策略有关,也与当地的经济发展水平以及消费者自我保健习惯相关。可见,器械类这个被业界看好的大健康品类,在零售终端的成长还有很长的路要走。

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